2天涨粉3万多,客户成交率达90%,5个社群营销的裂变增长方法,深度干货:
社群营销,这个不算秘密的营销玩法,算是当代暴力的营销方式,只要玩的好,就可以一箭多雕,同时实现“引流、成交、复购、裂变增长”的目的,这是任何一种营销方式所达不到的,今天,凯哥和大家探讨一下如何利用社群,操盘好一场营销活动:
一、活动的标题很关键
标题的选取一定要小众,比如这个题目:“如何学会营销”,你会看么?相信大多数人看到这个题目都会感觉话题太大,很空洞,选题太大就会让人感觉是说“大话”,敷衍不落地;所以一定要选择一个很小的题目,比如“如何通过社群营销卖产品”;
二、快速涨粉的关键点
给大家分享一个公式,病毒传播指数 K = X(用户将活动分享后的点击次数) × Y (接收到邀请的人转化成为传播用户的比例)这是什么意思呢?这是海报刷屏的关键点。我们要努力提升 X 值(用户将活动分享后带来的点击次数)和 Y 值(接收到邀请的人转化成为传播用户的比例),制作一张犀利的裂变海报(下方我给大家准备了1000张裂变海报模板)要具备以下 4 个要素:
1)引起关注2)产生需求
3)增加性4)增加紧迫感
三、具体的裂变流程
用户看见活动海报→扫码关注→分享海报→截图发给客服→验证成功加客服,入城市群,裂变流程不难控制,关键在于控制好每个具体细节,这里的小技巧是:我们除了引导用户将海报分享以外,好还能够让用户在附带上【推荐语】,这样更能够提升转化率,【推荐语】的文案怎么写?好以用户的口吻来写:
这种写法的优点是真实,等于是用户在用自己的信用为你做背书;另外,这种文案的营销感比较弱,用户更愿意转发;
四、活动结束继续挖掘价值
活动的结束并不意味着所有工作结束,这是很多人容易犯的错误,活动结束后,如何进一步挖掘它的价值呢?
常用的方法是通过调查问卷的形式来触达参与活动的客户,用优惠券、返利券、会员延期券等福利来引诱客户转发分享给身边人;
五、社群7天的生死期
很多人建社群都没有长线运营的规划,导致社群很快死掉,客户们来也匆匆去也匆匆,我们既然决定采用社群营销方式,那么就应该努力度过社群的7天生死期,这里需要做两点:
1.坚决不在群里打广告,也不让任何成员推销,务必社群的干净环境;
2.尽可能与用户发生连接
用户有连接才有可能留住,就好像人和人得说话交流,才有可能成为朋友一样,比如新成员加入,我们进行新人介绍、红包福利、定期打卡工作,针对老用户,除了定期的发放社群福利外,群主应该抛出问题,带着大家思考,一起解决难题,给大家一种同生死共患难的感觉,这样大家的关系就会越来越铁。
我是凯哥,你学会了吗?#创业交流# #社群营销# #中性笔#