流动商贩怎么可以做出大买卖?
每天公司楼下都会有一辆半敞篷车来卖花,初是一位退役的兵哥哥在经营,后来兵哥哥花生意越做越嗨,成立了公司,每天雇了几十辆花车满城窜,收入完全碾压蹲办公室的。
兵哥哥的生意经是什么?
1.组建社群。兵哥哥每到一站都单独建立一个微信群,我们公司有近300名女人都在兵哥哥的鲜花群,连公司内部都没有这样一个跨部门三八群。每天早上,兵哥哥都会发各种眼花缭乱的鲜花照片,平时传授各种花儿的保养秘诀。
2.饥饿营销。微信群当然不是建来赏花的,关键的作用是——知道兵哥哥的出现时间。每天11点左右兵哥哥就会吆喝自己到站了。略显可恶的是,每次他只会给15分钟时间,来晚了就走了。如果花还有剩余,偶尔下午会再出现一次,当然,一样也是15分钟。
3.话术讨巧。兵哥哥每次在群里吆喝,可不说“快来,快买”一类的,而是“小姐姐们,花10分钟下楼买好心情了。”好家伙,话中根本不带花。谁能抗拒拥有好心情?
4.为人耿直。兵哥哥的花生意好,很重要原因是价格实惠。但不仅如此,兵哥哥话讨巧,性格更讨喜。一同事边选花边说,今天我过生日,买什么花好呢?兵哥哥直接说,你随便选,今天的花我送了。一同事孩子养蚕不知桑叶哪里找,兵哥哥知道了,每隔两天就带一大把桑叶,说我家后门多的是,蚕儿粮草我负责。
虽然流动是商贩,但兵哥哥却和每一站的顾客都建立了稳固的联系,每停留一站都高进行买卖,开着车、唱着歌、逛着城、交着友就把花生意做了。
少女时,自己还曾幻想着开个花店,浪漫而梦幻;但如今当妈,成为妇女了,真心觉得还是开个花车来的洒脱实在。
矫情文艺太浪费时间。[憨笑]