一本万利的生意——代拍上海车牌
众所周知，上海车牌不仅价格高，而且中标率极低。这几个月虽然好一些了，但命中率也只有10%多点。由于一牌难求，催生了代拍黄牛产业。有些黄牛甚至会和客户签订对赌协议。比如，拍中了收取客户2万元，拍不中弥补客户2000元。
首先，代拍人员对于沪牌的价格区间与拍卖流程要有基本判断，随便来肯定不行。当然，这一点其实容易，不需要什么专业技术，拍过一次的小伙伴对于价格的区间也能基本把握到位，差价也就在2、300元之间。其次，接单数量要有。比如至少接10个单子，如果只有一两单是不行的。
下面开始代拍策略布局：
1.代拍人先根据以往的经验估算一个成交价，比如预计11月沪牌成交价为10万元。
2.将10个代拍单子分成5组出价，每组价格2个单子。
3.以10万元为基础，上下各浮动1-200元。也就是，两张单子出价10万元；两张出价99000元；两张出价98000元；两张出价100100元；两张出价100200元。
4.一般会有两个成交价格，比如低成交价为100000元的话，成功出价100000和100100元的人可以拍中沪牌。
这样来看，就会出现以下三种情况：
1.低成交价格为98000、99000、100000、100100中的任何一个，则本次代拍命中率为40%。也就是10个名单里中签4张，赚了代拍费8万元；扣除付给6位没有拍中者每人2000元的补偿费，共计1.2万元；净赚6.8万元。
2.低成交价格为97000或者100200元，则本次代拍命中率为20%。10个代拍中了2张，赚了4万元代拍费；扣除支付给8位没有拍中者每人2000元的补偿费，共计1.6万元；净赚2.4万元。
3.低成交价不是以上两种情况提到的价格，则本次命中率为0%，亏损2万元。
我相信正常情况下，代拍机构的水平不会差到发生第三种情况。因此，他们公布的命中率在20-40%之间，的确比自己拍要高，但这主要是分价格报价的策略得当。
当然，代拍机构也要有点实力。比如，通过软件出价减少拍卖流程。这样的软件并不复杂，即使自己写不来，网上花个几百上千元能够买到。
同时，对于枪手的协调和执行力也有要求。比如，拍卖过程中行情突然发生了意料之外的情况，5组价格策略有可能会在后30秒临时改变。那就要求组织者迅速调整出价并10位抢手落实到位。当然，我觉得通过拍牌前的练习也是能够做到的。
这种代拍策略其实大程度上了代拍机构的盈利。对于客户来说就不一定了，因为你的名单到底分在哪一组价格中完全是由代拍人说了算的。比如，本次预测的低成交价为10万元，那你的价格被分配在98000和100200时的中标率可能还没有自己拍来得高呢。
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