【跨境电商亚马逊Listing优化技巧】
一、Listing十大优化技巧
1、产品图片
（1）真实产品图片，主图必须位白色背景，1000*1000px，主图要呈立体三维图
①根据不同的类目可以适当调整，如服装类目，1000*999px
②图片不能太大！否则上传也慢，移动端打开都很慢。有研究表明，如果3秒还没有打开一个图片，成交的概率就会下降60%以上。
③还可以参考行业大卖家的做法。比如Anker，在某些listing上，主图采用的是500*500px，副图则是1000*1000px。
（2）产品占比85%左右；
（3）产品清晰，展示，不要加带边框；
（4）数量：1张主图，8张副图。listing页面只能显示出1张主图和6张副图，所以可以上传和上传1+6张即可。
（5）副图：
①好采用图片和文字结合的方式，文字的内容为“标题+简单描述”；
②多角度的卖点展示图；
③要有实物对比图，用来做对比的实物不可带有其他品牌的Logo；
④好包含产品的应用场景图，增强代入感；
⑤附带产品包装图；
⑥可以带有生产工艺流程图和产品内核拆解图，体现产品的质感；
⑦做了品牌备案的卖家，在制作A+页面图时，尽量采用和主图、副图不同的产品图片，以增加顾客对产品的理解。
（6）图片细节
①传递真实准确的产品信息；
②图片要美观大气；
③要有代入感；
④传递质感，更要有超值感：图片名好以产品关键词命名：在SEO（搜索引擎优化）算法中，图片名称同样会被搜索引擎抓去。
（7）批量上传的图片可以放置在：Photobucket、PushAuction、百度云、网易相册等
2、产品标题
(1)一个的产品标题需包含三个维度的内容：关键词、卖点和美感
①一般来说，一个标题包含两三个核心关键词即可；
②除关键词外，包含产品的特性词和卖点；
③朗朗上口，重点突出，卖点鲜明，语言生动。
(2)产品标题中应避免哪些情况
(3)可供参考的两种标题设置格式
①品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（材质/尺码/颜色/适用范围等）；
②核心关键词+品牌名+（特性词/功能词/属性词）+其他（材质/尺码/颜色/适用范围等）。
3、五行特性，又称短描述
4、产品描述
（1）内容方面：
①汇总多个竞争对手的产品描述
②整理和提炼Review中消费者的反馈
（2）展示方面：充分利用HTML代码编辑器
（3）EBC（Enhanced Brand Content）内容，也叫A+页面的设置
①图文并茂的牙面可以增加页面浏览量、延长访客停留时间、提高转化率、拉升销量和减少买家退货和差评等
②有数据表明，使用A+页面Listing可以带动销量的5%左右
（4）4段式产品描述布局法：
①第一部分以情怀和感性为立足点，可以讲述品牌故事，也可以讲述品牌背景和实力。
②第二部分围绕产品本身讲述，产品的参数、工艺等各种细节
③第三部分可以将书卖家为客户提供的各种保障，品质和售后服务等
④第四部分讲述产品的包装信息，包装里包含的各种配件和赠品等
5、ST中的产品关键词
（1）关键词搜索权重：Title > Bullet Point > Search Term > Description
（2）从哪里获取更多的关键词呢
①常识中整理
②平台上搜集
③从销售报表中获取：广告报表中，那些高曝光量、高点击、高转化的词语
④利用站外各种关键词工具收集
6、价格
（1）控制好前端的各种成本；
（2）设置标准价（Standard Price）+ 折扣价（Sale Price），两个价格对比刺激消费者购买；
（3）产品有多个变体，可以不同的子体设置不同的价格，形成价格区间；
（4）调价“小步慢跑”，每次调整幅度小一点，经过3-7天为周期的销售后，销量稳定，listing的权重回复，在进一步上调价格。
7、库存数量
（1）备货充足；
（2）如果一条listing库存数量过少，其listing会在一定程度上遭到降权，从而降低曝光，降低排名。
8、产品评价
（1）有数据显示，一条拥有好评的listing和一条没有评价的listing，在其他要素都相同的情况下，其转化率会有（5%）左右的差别（有好评的转化率可以达到15%，而没有评论的listing转化率只有8%左右）
（2）利用共享产品Review，合并listing，度过新品零评期，后期还可以根据运营需要，对合并的listing再进行拆分
9、产品问答（Q & A）：围绕产品细节和服务水平展开
10、面对移动端的优化思考：移动端展示主要特点有
三、Listing优化节奏和频率
1、销量猛增或稳定，排名也相对稳定的时候，建议不要调整；
2、以周为单位观察。