钟薛高营销策划方案
策划目的：
以蒙牛、伊利等为首的本土老牌占据着45%的中 端市场；以和路雪、雀巢、八喜、哈根达斯等为代表 的外资品牌占据着25%的中高端市场；各种区域性品 牌和地方私营小企业占据剩下30%的中低端市场。设 计此策划案的目的：一是为了推动钟薛高占领国内中 高端冰品的市场份额，争取达到高端市场15%的市场 份额。二是为了开拓新的销售市场。重点区域包括城 市核心区域周边和二三线下沉市场，重点人群包括女 性群体和儿童群体。
环境分析-宏观环境
经济环境、政策环境、文化环境、技术环境
行业现状：
虽然我国的雪糕消费总量跃居世界第一位，但是人 均水平还是显著低于美国、瑞士等发达。
方案策略：
提升品牌内涵、建立子品牌
线上渠道的拓展：
•推广微信小程序 •完善互联网销售平台 •与物流公司共建冷库 •自建商城
线下渠道的铺设：
•分销批发商 •直营店 •大型商超 •零售店