中年大叔的跨境电商之旅（40）
跨境创业路茫茫，圣诞节产品可以开始规划了！
今日接了一个代运营的产品，刚调研完类目市场情况，准备优化文案，然后发现竞价高达四五美金，虽然客单价在100美金左右，但有下降的趋势，果然类目Top卖家都做多条链接，开始逐渐降价。这也是内卷趋势，无法避免，趁还有利润的时候早起链接，所以我和对方说新链接测款要准备一批，准备发走。
为什么要现在发走了，链接要积累，同时这个类目旺季也是11月。上架发仓，空运按3-4周，海运则要4-8周。要在10月底之前积累有些自然排名，才能在11-12月的旺季能大卖。因此迟9月完成入仓上架，广告跑1-2个月，在10月底完成一定的排名、积累一些评论和星级才比较有戏。
这个节奏其实和圣诞节产品有点像。有些卖家不爱做季节性产品，因为节奏不好把握，要么太迟错过大卖的时间，要么发货太猛季节一过全滞销。
我去年做了一个圣诞产品，总共200个不到，但基本在11月才上架，空运过去，零评论开始推，总共卖了十几天，单量还是蛮爽的，一个裸奔的新品，只有季节性的流量才能有这种销量，而且基本都是自然单。
季节性产品虽然不好把握节奏，但踩准了还是很香的。
如果有计划做圣诞产品的小伙伴，6-7月选品，定款和下单，同步准备文案，空运少量；8月上旬争取上架，用低价广告打收录，并慢慢积累权重，9-10月两个月积累自然排名和评论，测款数据也出来了，期间根据转化率对成功的款式进行补货，这个补货基本就是11月-12月15日期间的销量预测。12月15日就开始清库存了。
现在开始规划，比8月9月再规划，节省的广告成本和物流成本，再叠加圣诞的流量，那才是真香！我近也开始准备了2款的圣诞产品，希望今年能吃到红利！
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