买车时如何砍价？
很荣幸能回答你的提问！
汽车属于家庭中的一个大件，一般情况下不会换来换去，所以买车的次数有限，对于砍价这方面的技巧不像其他生活用品那样熟悉，平时也很少去关心，当用到的时候还真是发现有所欠缺，那么本次就对购车砍价技巧和一些套路做一个的总结，希望能够在需要时给大家提供一定的帮助
首先根据问题描述，如果不急于购车，尽量选择年后入手，因为年前购车的人较多，都希望在过年的时候开上新车，方便走亲访友，所以这时候汽车价格往往会比较硬，很难拿到低价，好了进入正题，先来看购车之前的准备工作
购车之前先选车，不要简单的听别人说买什么车，一定要根据自己的实际需求和车型的优缺点来进行选择，毕竟每个人的用车需求不同，当车型确定之后，同时也要对其他品牌的同级车型做相应的了解，方便砍价的时候用
然后再到各大汽车论坛、加入当地的一些车友群等等，然后了解底价，多看多问对应车型版本和优惠，这样一来能对底价有所把握，这样比直接盲目的去砍价要有用的多，直接去砍价的话，不知道底线在哪里，真正的意义并不大，做好这些准备之后就可以联系当地4S店了
假如相关车型的优惠幅度是20000元，这时候打电话4S店往往只会给出8000到10000元的优惠，或者再加送一些礼包什么的，而且电话里重要的是会说价格还可以谈，需要来店里详谈，确实很多4S店有相关规定，不能再电话里直接报低价，这时候可以尽管去，而且一定要去
到了4S店之后，有一点需要注意，很多人说不要对销售员表现出想买车的样子，否则不会给低价，这一点是错误的，去了之后一定要表示想买车，因为4S店对客户都是划分等级的，每天都去很多人，销售并不会对一些购车意向不明确的人花费太大力气，如果购车意向明确，会被当做优质客户，然后为了促成交易，销售员会重点跟进，这样一来价格就好谈了
去店里刚开始谈的时候明确说明，不要任何礼包、赠品之类的，统统折现，当然一般情况下初步谈下来，并不会有太大收获，与电话里的优惠差不多，这时候可以说：“哎呀，小伙子（小姑娘），车是好车也很喜欢，今天本来想订下来的，身份证、订金或者全款我也都带来了，就是价格跟预想的有差距，算了，我还是去看看某某品牌的某款车吧（之前了解的同级车型派上用场了）”
这时候销售员当然不能放弃，接下来就会说：“大哥（大姐），那你说多少钱吧，再低真不能卖了”，这时候直接明确了当的亮底价，优惠20000元，接下来的回答就是“这个价格卖不了，真卖不了，之前也没这样卖过啊”，好了，谈到这里就可以走了
可是优质客户怎能说走就走呢，下面会来进行第一个套路，请示领导，对于这一点做过销售工作的都知道是在干什么，在4S店无非就是上楼转一圈，或者找个地方玩会手机，马上就会回来，并且会有所收获，回答往往会是“刚才找领导说优惠两万，被领导好一个批评，确实优惠不了，但领导也说了，这个月为了销量，就破例优惠一万五吧，再送你个贴膜等等”，这时候不要管，坚持两万的优惠，直接走就行了，接下来往往是有两种情况，一是让走了，二是下一个套路，请示更高的领导，说刚才只是部门经理，说了不算，我这次请销售主管来跟你谈，其实这是4S店的车轮战术，也就是请人轮番谈判，终意义不大，可以谈也可以婉拒然后离开
这样回家等就行了，一定要耐住性子，有的人着急购车担心4S店不卖了，但想想4S店开那么大店是干什么的？只要不是过分的要求都会卖的，还有后期的维修保养都是利润点所在，销售员会不断打电话让再去店里谈，这时候就不能再轻易去了，直接在电话里谈，一般情况下都会谈下来，当达到心理价位后，再去一趟但不能直接订车，这时候我们也要来一个小小的套路，那就是要赠品，使劲要，只要是免费的统统要，能赚点是点，这里不要笑话我，毕竟钱都是辛辛苦苦赚来的，没有谁的钱是大风刮来的
以上就是4S店的相关砍价技巧，虽然说的话不一样，但基本上就是这么一个流程，一定要提前了解车型的底价，然后坚持住心理底线，毕竟4S店不止靠卖车赚钱，后期的维修保养是相当重要的一个利润点，只要是优惠的数额准确，一般情况下都是会谈下来的
希望以上分析能对你有所帮助！
有没有什么汽车销售电话话术技巧能够让客户快速成交的?
在网上看到一篇汽车销售电话话术让客户快速成交的技巧的文章，你可以看看汽车销售电话话术技巧快速成交四步曲http://www.192job.com/arts/1310.html：电话销售相比面对面的交流是一个更高的挑战，想在电话里做好汽车销售就应该有一份有分量的汽车销售电话话术。汽车销售电话话术和我们平时的通话并没有太大的区别，但在平常中却藏着玄机和技巧。192job职场专家整理出一份汽车电话销售话术，供广大汽车电话销售人员参考。1、先聊家常电话销售忌讳一接通电话就直奔主题，现在的人对于电话推销都很抗拒。汽车销售电话话术技巧之一就是在刚和客户接触时，切不可直奔主题告诉他你在向他推销某一款的汽车。接通电话时可以和客户就生活琐事家常大小什么之类的先来一番闲聊，在电话闲聊中多一些关心的问候和提示让客户认可你这个汽车销售员。只有客户认可并愿意听你讲下去，你才有向他推销你的产品的机会。2、闲聊中挖掘客户兴趣爱好在电话销售中当客户愿意听你讲下去的时候，你就可以渐渐和客户谈到一些有关汽车方面的东西。比如客户喜欢哪一类哪一款车，一起谈论汽车方面的一些见解和认识。汽车销售电话话术都是从聊天中慢慢去发现客户的爱好以及喜欢的车，并且在心中分析客户的爱好和自己推销的产品的关联性。当和客户有共同语言的时候，你们的交谈就会变得更加轻松，而你也能挖掘到更多的客户意向。3、分析客户需求在电话销售中了解到客户的兴趣爱好后，开始浅层地进入主题——分析客户需求。也许客户喜欢的不是你卖的那一款车，但是你可以找出两者间的相同或者相似之处。再结合客户的情况分析需求，车是商用、家用，只是上班代步工具、还是喜欢旅游自驾等等情况。汽车销售电话话术巧妙之处就是把客户兴趣爱好迎合上去，而把客户没有想到或者不需要的激发他的需求。4、进入主题所有的汽车电话销售话术当然都必须围绕着卖自己的车进行，当和客户闲聊到谈话放松了、了解到客户兴趣爱好了、并且已经激发了客户需求之后，就可以进入卖车的主题。电话销售卖车的主题首先是介绍自己所销售的车的特点，包括所有的性能特点，当然每一点必须切合之前和客户闲聊挖掘出的客户信息及需求。同时将自己所销售汽车相比较客户喜欢的车的优势体现出来，让客户购车的意念向你这一边倾斜。汽车销售电话话术技巧是一本极具分量的书，因为完全是靠汽车销售人员自己和客户通过电话销售沟通。让别人仅通过电话就认可你所卖的产品首先必须得让他认可你这个人，然后才是你的产品。汽车电话销售话术是一通普通的通话，却又在每一句话中透露出玄机。 哪位大神能告诉小弟，卖车有什么需要特别注意的吗？
卖个，个人感觉，现在各种配置都是明摆着得了，大部分买车前也都经过了各种对比，去店里只是看实车，肯定是有兴趣才会去看，这时候就要看销售的专业话术了
我是汽车销售员，帮我想10句赞美顾客的话？
世界上华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉，可以推荐使用以下赞美的句子：
1、这辆车很配合您的气质
2、你的选择很时尚
3、你有审美眼光 5、这是一双性价比很好的车子，您很有眼光 6、是的，刚才旁边的那个客户也说你很有品味! 8、先生/小姐，你真是太有眼光，这款是我们目前卖的好的。
很多客户都很喜欢! 你可以赞他的头发美，也可以赞他的皮肤好，还可以赞他的衣服好看，但是前提是的确好看。 9、您的包很特别，在那里买的? 10、 您今天真精神。 11、小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客) 12、哇，小姐，您的皮肤真好，很白很细腻。 13、大姐，您的发型好漂亮，哪里做的? 14、一看您的谈吐、气质、服装，就知道您是成功人士。卖车有学问的吗？
有学问啊，要学会销售话术，要有销售技巧，情商还的高，还会挂牌等一系列服务
导游如何在车上做销售？
导游不会直接去推销什么产品，会从旅游的某个特色然后推出当地比较有特色的店铺，侧面引导游客取消防御心理，从而下车后在指定的地方消费。
更多资讯可以关注我们