如何推销保险产品话术,怎样做好保险销售
怎样做好保险销售步骤之一：事先的准备 ① 专业知识，复习产品的优点。② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。步骤之二：让自己的情绪达到状态① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。② 人生大的弱点是没有****。③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。步骤之三：与顾客建立信赖感①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。③ 推销是用问的。④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）A、 文字B、声调语气C、肢体语言。为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。沟通中的人物分类：①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。服装形象：与顾客的环境相吻合。步骤之四：了解顾客的问题、需求渴望：①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是的决策者）当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况推销中的提问：很详细询问：① 你对产品的各项需求② 你的各项要求中重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值（钱是价值的交换）顾客购买，因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）重要。你认为什么对自己一生重要：①②③一生中恐惧是什么？①②③（列出哪项重要）然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。步骤之六：做竞争对手的分析......余下全文>>卖理财保险的常用话术有哪些？
保险公司业务员卖保险理财的话术？业务员的话术太多了在这说一些常见的吧。
1.我不相信保险。
我能理解您的意思，可能对于保险您了解的不太多，那么您不相信保险是不相信保险公司呢？还是不相信这个保险产品？如果客户说不相信产品，他会说产品都有合同肯定有保障，如果客户说不相信保险公司。他也可以说其实您不用担心，保险法规定经营人寿保险的保险公司不得倒闭和解散。所以您完全不用担心，关键是这个保险理财是否能满足您的需求，同样是存钱，存到这个账户既有银行存款的性，还有固定收益和比普通理财还高的收益预期。还有风险保障多合适。
2.时间太长？
您的想法我能理解，但是我们都知道投资和风险是成正比的，那么没有风险还要高收益，就要付出时间了，而且时间长不一定是缺点，比方说很多年前，在银行利率百分之十几的时候，我们销售保底利率百分之八的保单，那时候大多数人都回报低时间长，现在呢？人们恨不得保单买的再大一些，时间在长点，这说明对于长期不用的钱，只要它的回报与未来的趋势相比是比较高的。所以说能够长期收益更好。
业务员话术太多了，基本上客户能会问什么问题他们都会有几种话术去说服你，人家是专业的，所以好别只听业务员忽悠合同上写着的才能信。
后说几个促成，业务员会在把客户说晕的时候直接促成。
1.您看您每年存多少不影响您正常周转？
2.您看给您按照10万存这个，其余继续做短期理财可以么？
3.今天您一并把定期错了再加上这个产品我可以给您申请一些礼品，您看多合适，您说是吧。
4.我们这现在很多大客户都会买一些这个产品，就听我的没问题。
先说这一点，总之话术是多的，每个成功的业务员都会有自己的话术。
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如何推销保险一句话,销售保险的经典话术?
保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您需要的现金。6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。19.买寿险如同和上帝签一个合约，这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。销售保险的基本话术有哪些？
理财顾问：张先生，你知道吗？中国有自己的《重大疾病发生率表》了，对25种重大疾病的发生率和死亡率作了分析。这是份《重大疾病发生率表》，重大疾病已经是中国不可忽视的严重问题。分析显示，重大疾病的发病率不断攀升，重大疾病导致的死亡率从20岁开始就大幅度提升。中国现在每分钟有6个人确诊癌症，每7-8个人就有1个人死于癌症。
理财顾问：其实医疗技术越来越发达， 很多疾病都可以或通过调节延长很多年寿命，比如王楠、蔡琴等很多人都通过调节恢复健康，只是需要巨额的医疗费。一场癌症光调节费用就得15-30万，而这只是紧急的调节费，要想成功完全康复，需要度过几年的观察期，在这期间不但要有足够的康复调节费用、护理费用，还要考虑失去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的赡养以及车贷房贷等，每年还需要10-50万。这让很多患病的人不堪重负。
理财顾问：张先生您想，一个是不用为钱和生活担心的病人，一个是做完手术后却面临着家人的生活费、债务和巨额康复费用等巨大压力的病人哪一个能更好的康复？
准客户：当然是有钱的病人。
理财顾问：你说的对，而病人一旦复发，之前治病的所有钱也都白花了，留下的只有债务和遗憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的钱绝不仅仅是调节的费用，还要准备一笔后续的康复和生活费用。你说对吗？
准客户：有道理。
理财顾问：所以，至少要准备30万以上才够用。
准客户：我有社保啊。
理财顾问：社保能报销50%-70%的调节费用就不错了，因为很多有的药物都不在报销范围内，而后续需要的护理费用、生活费、教育金和等，就更不在社保的管辖范围内，还是有几十万的缺口啊。
准客户：有道理。
理财顾问：所以，我们要用别的方法准备这30万。这笔钱有三种准备方法：第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，专门留着发生疾病时用，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存1.5万到专用账户上，存20年，20年后，他就有了足够的调节费用，但是要20年以后再发生重大疾病，谁能呢？第三种方法，仍然是每年存1.5万，存20年，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的调节基金，第二年如果发生重大疾病就可以立即拿到30万，而且这个基金每年增长9000，将来会变成40万，50万甚至更多。张先生，如果您有的选的话，您选择哪种？
准客户：当然是第三种了。
理财顾问：张先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法就是购买重大疾病保险.不管是社保还是任何的养老保险等都不能解决发生重大疾病后所需要的生活费、护理费、康复费用和房贷等，能立刻给付钱的只有重大疾病保险。所以，重大疾病保险的保额一定要买足。
新人卖保险的开口话术？
(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力。
代理人：我打这个电话，是因为我近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。