穷人与富人的差距到底在哪？很多人以为是“勤奋”，直到我读了冯仑的智慧《扛住就是本事》后才发现，压根就不是什么勤奋，如果我们只把眼光聚焦在勤奋上，努力地工作、学习，从早做到晚，自己都被感动的不行，但你还是难以变富。
简单介绍一下冯仑，他是中国房地产行业的开拓者与创新者，万通集团创始人，公认的商界思想家，他的智慧帮助了太多的人找到了人生方向。
我仔细研读了他的智慧精华《扛住就是本事》这本书后，提炼出了他关于穷人与富人差距上的智慧，穷人比富人不是差在了“勤奋”上，而是少了这种思维。
这种思维便是“差异化思维”
接下来用一个故事帮你解释清楚这个思维
《扛住就是本事》这本书里提到了一个淘金的故事。
那时候m国掀起了一股淘金热，全世界的人都涌入过来淘金，这可是个的巨大风口，诱人的不行，所以参与者也异常得多。
当大家都在努力淘金的时候，来了一个名为米尔斯的人，他一点黄金也没淘，而是不停的向淘金者们***铲子等工具。
到了后，很多人淘金者由于竞争激烈，并没有赚到多少钱，但米尔斯却比许多淘金者加起来还要赚得多，除此之外，还有那些卖食品、水、提供住宿的人也富上了一波。
冯仑在《扛住就是本事》里解释了一波之所以会出现这种情况的原因，是受媒体应的影响，让大量的人发现了淘金这个市场，轻轻松松就能赚大钱，所以人们的注意力都在这个上面了，而卖铲子几乎没人提，所以也很少有人意识到。
淘金是一个基础市场，从这个基础市场上衍生出的为其他淘金者服务的市场，便是差异化市场，所以差异化思维是指在原有事件的基础上，刻意的去思考出更稀缺的路径。
淘金故事中淘金人便是穷人，极度勤奋，终却颗粒无收，而卖铲子的则是富人，不用太努力，也能不停的赚到钱，这便是“差异化思维”的重要性，拥有了差异化思维，想不富有都难啊。
我再举个贴近你生活的例子，之前有段时间做程序员很火，都说是风口，很赚钱之类的，然后大量的人就去努力学习程序员知识，希望给自己带来程序员的岗位赚更多钱。
但有一批人用上了差异化思维，不费吹灰之力，赚的钱比n个程序员还多，他们直接开始做程序员的上岗培训，帮想转行的人培训，并找好工作，这不比自己去做程序员赚钱多了吗？
《扛住就是本事》里还提到了近很火的自媒体，因为太火，有大量的人来做自媒体，但其实这里面能赚到钱，做到头部的人真的很少，我自己就在这个行业，很清楚。
但教别人做自媒体的人，随便做做，赚的钱都会比那些自己去做自媒体的人多得多，这也是一个差异化思维的体现。
其实差异化的底层逻辑注定了它能帮我们赚到更多的钱，那些能赚到钱的人，其实就是占据了某个有需求的市场，而差异化思维正是帮我们找到某个有需求的市场，竞争不多的市场，这样你分到的蛋糕就会多，自然也会更富有。
试想一下，如果不用差异化思维，什么是风口就去做什么，或许有市场，但你占据不了，竞争太多了，也自然赚不到钱。
到这里还没完，你只是懂“差异化思维”是什么还不够，你还需要怎么用，不然脱离了这篇文章，你还是一脸懵，赚不到钱。
1、差异的基础是有需求
要用好差异化思维，我们要明白差异化不是你找一个别人没关注到的领域就叫差异化，而是要找到一个很多人忽略，但有基本需求的领域，这才是有差异化。
就拿淘金那个例子来说，卖水、卖食物、卖铲子都是当时很多人没关注到，但却有基本需求的领导，但如果你到那边去卖那种品，这种东西虽然当时也有很多人没关注到，但他们在那种情况下压根就用不上啊，也就没有这种需求，你卖了只会血亏。
那么问题来了，我们该如何找到差异化的需求呢？
2、找到差异化需求的办法
第一个步骤，我们先需要找到某件事里的核心点，比如淘金那件事里的核心点便是淘金的人，自媒体爆火这件事的核心点，便是做自媒体的人。
所谓核心点，也就是在某件事里，要不就是量大，要不就是影响力足矣改变全局的某些人或某些事。
我们寻找的差异化需求一定是核心点的需求，这样才会有足够的市场，所以这也是为什么要先找到核心点。
接着再根据核心点找差异化需求，这个需求逻辑根据马斯洛需求理论来找
如图所示，越在金字塔底层的需求，越容易被更多的人在乎，我们在选择差异化需求的时候，也要优先选择底层的，比如在淘金这件事里，水就是生理需求，不喝就活不下去啊。
而卖铲子，其实也是属于生理需求，因为得到铲子的人能赚钱，赚钱就能满足自己所有需求。
所谓差异化，就是要与别人不一样，如果其他人也都在选生理需求，你也要灵活运用，适当的调整，要不选择和其他人不一样的生理需求，要不选择一样的生理需求，但内容更有新意。
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