一位在广州某养老院居住的院长给我说了一件事儿，挺有意思。说他所在的养老院的老板是位女强人，起初并非做这行的，在其他领域的生意做得风生水起，但内心里总是有个养老情结，想办一家养老院，我相信有这种情结的老板企业家不在少数。
终于有了个机会，这位女强人在城东某近郊租到了一栋小高层公寓楼 ，租期25年，外观呈椭圆型，单身公寓房间呈放射状排布着，分别向内或向外，背靠背分成两个单元。这样一来，有些房间的朝向就特别好，比如东南向的或南向的，有些则不太理想，比如北向的或西北向的。朝向好的租得快些，朝向不好的难出租。
这位老板将200多张床位安排就绪，医养结合模式，绿色通道，医疗护理人员都到位， 还从请来一位大健康产业毕业的高材生做院长，每月开支两万五，意图大干快上。可惜开业一年有多，入住长者始终在四五十位之间波动，入住率不到三成，持续亏损，至今看不到营收平衡的可能。院长也没啥大能耐，灰溜溜的走人。目前，处于半死不活的状态。
我和那位长者朋友说，老板能干这行，说明有这份爱心和情怀，难能可贵，但不懂经营，不会用人，也不懂营销，确实是个麻烦事儿。不如了解一下，是否愿意引进合作伙伴，一块干，毕竟还有20多年的租约，这样也不是办法。长者说，那位女强人还不想认输，从自己大本部派来一位高管来操盘，还想再搏一搏，我心想又一外行管内行，但愿能像稻盛和夫那样能干，要不，终还是得服软。要么卖掉租约，要么与人合作，总之大家都看好的一个蓝海市场大生意，真正干起来则完全不是想象的那样。
当然，营销这块是需要改变的，在广州，愿意入住养老院的群体不少， 是刚需，不能将床位或房间卖出去，是没找到好渠道，推广传播的问题。