要变天了!中国酒店行业,真的被这个光头大叔搅翻天了!33岁办携程,36岁做如家,39岁创汉庭,10年缔造3家百亿级上市公司,他就是季琦!
如家上市之前,季琦被赶出董事会,万万没想到,他转头就创办了汉庭,5年时间把如家按在地上摩擦!他凭啥这么牛?
首先,季琦发现,中国并不缺酒店,但是绝大部分酒店生意都很差,没有品牌、不会管理、营销跟不上,入住率不足,导致利润很低。
所以他创办汉庭时就决定,不再自己投资开酒店了,而是要企业帮这些同行把生意做好,赚同行的钱!怎么赚呢?
他让汉庭的业务员,去各个城市大街小巷,找那些有潜力没品牌的小酒店老板,跟他们说:
你们酒店现在的产能,根本没有发挥出来,如果你想把酒店生意做得更好,不如跟我们合作?你现在的问题,我们都能给你解决!
比方说你没有品牌,那就来用我们的品牌;你酒店硬件设施比较差,我们帮你做升级改造。
你管理水平不足,服务跟不上,我直接用我们的管理系统帮你培训员工、改进流程,实现标准化管理;你不会做线上?也没关系,我们跟携程、美团都有合作,帮你做线上宣传、引流。
而且我们还有一套完整的会员系统,也可以导给你,以后我们全国各地的会员来这边,都会优先选你家酒店。
这些小老板一听,等于不用投资不用操心,就能提高入住率、提升利润,那肯定很愿意啊。
达成合作后,汉庭把统一的品牌、装修、服务导进去,把这些“野品牌”都变成了“汉庭酒店”。
别人开酒店,要选址、租地、盖楼、装修、招聘,可能要投资四、五百万,花上好几个月。
而汉庭这种轻资产模式,既省时间又省钱,所以复制裂变速度快,5年就做到千店规模。
如果你住过汉庭就会发现,它每家酒店可能都不太一样,但管理服务没啥差别。
所以汉庭本质上并不是一家酒店,而是酒店行业的培训师、赋能师,靠别人的店给自己赚钱。
这就是阿里巴巴预测的,未来10年黄金商业风口,S2B2C模式。马化腾也说:C端用户的争夺已接近尾声,B端才是未来。
以后商业竞争,是看谁能把自己打造成S端产业平台,赋能B端商户,一起服务C端用户
有的老板可能会说:你这都是大企业的玩法啊,我们小公司就算想赋能同行,人家谁愿意听啊?
这样想你就错了!S2B2C模式并不需要有超大规模才能做,相反,引入这套模式,才能帮你快速扩张裂变、占领市场。怎么做呢?
711当年刚起步时,规模很小,利润也有限。想扩张门店吧,投资成本太高,那怎么办呢?
711就用了S2B2C模式,他找到很多小杂货店、小夫妻店,问这些老板:你们现在一个月赚多少钱?老板可能说“每个月1万”。
711就跟他们商量:你想不想赚更多钱?想的话你来加盟711,我们帮你做门店升级。
以后呢,你不用自己去选品、进货,我们会统一采购,给你供货;我们还研发了很多关东煮、饭团、便当等等爆款产品,也提供给你。
其他的品牌、管理、营销活动、用户分析,全都由711来做。我们你每个月还能挣1万,超过1万的部分,我们评分。
对这些小店来说,相当于有人免费帮自己提升业绩,所以都很愿意。711呢,不用重资产投入,就可以快速裂变,慢慢成为现在坐拥7万多家门店的便利店巨头。
这就是S2B2C模式的优越之处:帮你避开激烈的行业竞争,轻资产、低风险快速裂变。
老板千万不要觉得这很难,其实你换个思维想一想:以前我们跟同行拼产品、拼价格、拼服务,拼到后来一片红海,没有赢家。
那现在我们能不能在单店盈利的基础上,把我们的赚钱系统整合升级,赋能给同行,帮同行提升产能和利润,自己从中赚取盈利分成?
除了汉庭、711,各行业还有很多顶流企业,都是靠S2B2C模式做大的,比如肯德基、海澜之家、绝味鸭脖、贝壳找房、名创优品等等。
陈平老师在《互联式盈利思维》里,还结合实际案例,详细讲解了服装、餐饮、母婴、农资、医美、零售等多个行业,如何打造产业赋能平台,实现S2B2C。
企业层级只能在老板的认知空间里震荡,老板固步自封,企业就举步维艰。
所以老板一定要学习前沿的商业案例,从中汲取经验,企业才能保持活力
因此强烈推荐你继续学习《互联式盈利思维》,剖析30多个行业、108大创新转型案例,帮你打开思维!
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