做保险销售如何提升签单率？
请问保险业务员如何增加签单率？感谢官方邀请。
从业保险，你必须明白一个道理：保险行业也是销售行业，它对从业者是有业绩要求的。没有业绩基础，一切都是空谈。
不管你有多热爱这份工作，若你业绩不好，指不定哪天就被淘汰了。保险公司再好，与你无缘。你说要把保障送到千家万户，却一份保险都卖不出去，这就是在说空话。没有业绩，如何恰饭？用爱发电么？
所以，想要做好保险很简单，做好两件事就行了：创造业绩、团队发展。这两件事毫不冲突的，可以同时进行。创造业绩，也就是如何签单，则是保险从业者关注的课题。
本人从业5年，结合自身经验，谈谈 保险从业者该如何提升收入和签单率，做到以下几点，签单率必增，大家也不用质疑，因为以下内容都是人用汗水换来的经验。
1、天道酬勤，提升你的拜访量保险行业，讲究的是大数据和小概率事件。即使是设计保险产品，它也要有一个数据可供参考。比如100个人中有3个有可能会出险理赔，那么我该怎么进行定价。
保险销售依然遵循这个原则。你去拜访10个人，有5个人会拒绝你，也就是说约见率是50%；这5个愿意见面的人当中，你能成交1单。那你的转化率就是10%。
这个数据不是的。有时候会高一些，有时候会低一些。以这个数据不变来算，你要想成交2单，根据这个参数，要拜访多少客户呢？20个。就这么简单。你要明白销售就是不断的见人与沟通的过程。
再举个例子，你是一家包子店的店主，一个肉包子挣1元钱，你一天能收入500。你想收入1000块钱，那你就让自己销售出去1000个包子就行了。保险业务员拜访10个人签1单，想多签单，就多积累客户、经营客户、拜访客户。
所谓‘寿险无捷径、访量定江山’就是这个意思。有位大咖，每天6访，从业10多年，风雨无阻。他每个月的低收入是十多万，暂且不提他的专业能力，他的拜访量足以90%以上的从业者，能获得高收入简直是件再正常不过的事。
2、不断学习，提升你的转化率咱们刚才的计算是基于‘转化率不变’的情况，但保险技能都是越来越熟练，认可保险的客户也越来越多，所以这个数据还是在有很大的提升空间的。
刚去某个车间流水线，业务不熟练，加工10个原件只有6个是完成品，随着不断的重复做这件事情，你的熟练度就会得到提升，直到10个商品经过加工，10个都是完成品。保险也是这样。
你每天到保险公司参加早会，就是一个学习的过程。保险公司还不定期的举行各种培训、会议，这都是难得的学习机会。现在网上各种保险教程、技巧一抓一大把，你想提升自己，有的是机会与时间。
咱们讲的第一条是拜访的量，第二条要求的是你对自己提升，当你专业技能越来越好，见的客户越来越多，累积了足够的经验，再拜访10个客户，你有可能会拿下5个。
3、提升、包装你个人的影响力保险是个越做越好做的行业。为什么？因为你的影响力会给签单转化提供加成。你1年前给客户讲保险，客户对保险不认可，觉得你也做不长，没签单。但是5年后你再找他，他就有可能改变想法了。
这不仅仅是因为客户改变了观念，也是因为他见证了你的成长。看着你每天都在朋友圈发保险的信息、发理赔、发学习，他认为你已经是一个专业的保险从业者了。
大家千万不要小看这一点。我所在的公司，有一位做了15年的老大姐。只要在我们当地提起来她的名字，无人不知无人不晓。为什么大家对他认可？都觉得既然买保险，就选一个从业时间长的老员工吧，她比较有经验，在她手里办也安心。
老百姓之所以抵触保险，是因为不了解。当他了解的时候，难免会有点不安心。而你的影响力则是好打消他疑虑的方法。除了从业年限能增加你的影响力，你的荣誉、职级、专业程度，都能为你加分添彩。
你告诉客户，你是总公司的星级代理人，拿出自己的证书和帮助客户理赔的照片，或者报纸上对你作的宣传。客户肯定会对你刮目相看的，每个人都希望给自己服务的人，是他们那个行业的，这就是影响力。
4、做好保险售后的差异化服务保险产品其实是大同小异的，每家保险公司的保障都差不多。既然产品出现同质化了，那客户为什么要在这么多家公司、这么多家从业者里，选择在你手里买保险呢？
这就要提到保险服务的差异化。也就是说你的服务和其他人有什么不同？你的服务和其他人比起来有哪些亮点？给客户一个选择你的理由。
理赔协助、代办保全、保单信息查询、保单整理、保单查询，这些东西几乎是个从业者都会做，不应该拿出来作为炫耀。除了这些专业服务的内容，你还有哪些人性化的服务内容？
日本的保险女王柴田和子是如何做差异化的？她送火鸡，每年感恩节都要给所有客户送出一份火鸡，以示感恩。所以她也被称为‘火鸡夫人’。还有业务员每年都会给客户家的孩子送蛋糕，或者只要客户有住院的情况，无论能不能理赔她都要去探望，这些专业之外的人性化的服务，才是吸引客户的。
当客户体验这种人性化的服务一次，他对保险服务的认知就会被刷新。比如某女性客户，她在A手里买保险，A每年都给她过生日。后来A业务员过世了，她又在B手里买了一份保险，但是B从来不给她过生日，日常也没有发过短信送祝福什么的。她就会认为B是不专业的，不会服务的。
所以我们如何在差异化服务中凸显自己？我们要做的不是遵从己有的标准，而是创造标准，让别人向我们看齐。有时间好好想想，客户信息我，在我手里买了保险，我要如何做才能表达我对他的感恩，不辜负他的信任？或如何才能提高他们的服务体验？
5、形成自己的专业化销售系统保险销售是遵循专业化流程的，增员也有专业化流程，客户拒绝处理有各种各样的应对方式，获客有好多种渠道，... ...做保险，要学习、掌握的东西太多了。
如果这些东西你都学会了，要想做到高率，就需要对这些所有的内容进行整理。好是把这些相关的知识，搭建成可传承、可优化的系统。
有的人做保险，会的很多，但是越做越累。就是因为他做一件事情就解决一件，不够系统。而想要形成自己的系统，不仅需要时间和专业知识的沉淀，更要耗费大量的精力与时间。
但只要系统搭建而成，你就成功了。你有了自己展业的套路，你知道如何获客，如何经营，如何转化、如何促成，遇到什么样的异议应该如何处理，知道销售失败的原因在哪个点，你又该如何优化，而这些知识你该如何传承你的团队。等等等等。
以上，就是我对 如何提升保险签单转化 的答案。
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作为保险代理人如何找客户？
谢谢邀请！
保险代理人获客方式是一个看似难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。
第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。
缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。
第二、陌生市场如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。
这种模式见会比较慢一些，但是后期会扎实，而且陌生客户的忠诚度是高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。
第三、网络自媒体现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。
第四、客户转介绍这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户资源，如果你的保险服务还是到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。
找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户资源也就越丰富。
如何在保险公司快速挣钱？
从事五年，目前在职，给你分析一下保险公司赚钱的各种方式。
来保险公司赚钱无非就是业务收入和收割新人。
业务收入要想赚钱必须有好的资源，保险公司的平台就是能大限度的把你的资源变现，当然寿险变现是有成本的，包括但不限于维护关系和良心成本。如果是综拓变现，这是目前成本低的赚钱途径，目前是大量行业的人才加入到这个抢钱的竞赛中。
还有一种收入方式就是收割新人，也就是所谓的团队收入，也叫组织发展奖励，总之一句话就是利用各种手段洗脑，类似传销，让你晋升，晋升就需要投入业绩和人力，给你灌输的是升官发财的理论，给你灌输事业要投入的理论，给你灌输爱与责任的理论，给你灌输简单听话照做的理论，不知不觉你就变成了韭菜，保险公司的部经理和总监们靠的就是收割新人的血汗钱赚的盆满钚满，这就是为什么保险公司要不断宣传收入明星，就是为了树立一个偶遇，其实道理很简单，收入高的行业不需要偶像，只有收入差距特别大的行业才需要，比如传销。
这个行业呆久了，就发现傻子似的新人太多了，直接把28定律整成了19定律，后绝大多人都成了炮灰，这是个吃人不吐骨头的行业，留下来的人是被收割了，不甘心要复制一下来收割下一拨的韭菜。
做为一个曾经的韭菜，我奉劝想赚钱的人，除非真的是走投无路了，不要轻易选择来与狼共舞，不要心存侥幸，你只是一个普通人而已，这里套路等你明白了就已经晚了。
怎么用人单位鼓励员工购买个体养老保险？
无论劳动法、劳动合同法，还是社会保险法都明确规定，用人单位只要与劳动者确立劳动关系就应在用工满一个月后依法为劳动者缴纳社会保险费，包括养老、医疗、失业、工伤和生育共五项保险，又称五险。如用人单位未缴、少缴、漏缴，或以其他方式规僻缴纳等都属违法行为，劳动者可依法向当地劳动行政部门或社会保险费征收部门进行举报投诉，由上述机构举报查处。综上，用人单位鼓励劳动者参加灵活就业人员养老保险，然后给劳功者报销一部分费用的行为，是违法及不妥的！仅供参考！
保险行业为什么有人说要不断学习？
学习是为了突显优势，丰富和完善知识结构，改变思维模式。赚钱的领域里，用脑子赚钱的总比靠体力赚钱的更具有竞争力。
保险行业作为金融行业里的一个细分领域，经营发展真的不容易。业务难做，服务理赔过程相对复杂，越有钱的客人个性化需求越多，普通百姓因为财力有限需要权衡的问题多，同时对客户财富守护有极高的责任。
所以，作为这个行业里的一员，必须不断更新知识体系，不断了解环境的变化，才能够从中挖掘到人们对保险的更多需求，进而提供相对应的服务。
选择人员进入特定领域，这是每个企业的诉求。但是，我们不能让员工自生自灭，至少对于一个企业来说，这不符合规律。毕竟，我们需要培养的是能够与企业患难与共的同行人，需要的是具有更高学识水平的专家型金融从业者，需要的是一份责任能力。
所以，集中训练和统一培养至关重要。
我从四个方面来谈谈我的想法：
社会责任的需要对具有营利性质的企业实施登记许可制，为了鼓励创业，实施注册资金认缴制度。但是，因为一些特殊行业涉及和未来长治久安，所以需要特许经营，同时要求注册资本实缴制。
金融行业就是这类需要特许经营的行业。
保险行业，是金融行业里的一个细分领域，对的金融秩序和民生问题承担了重要的职责。所以，通过学习提升全行业人员综合素质，是实现该行业在战略层面站住脚的基本要求。
企业发展的需要企业发展要和发展定位在同一个发展方向上，背道而驰的企业肯定不会得到资源倾斜。
在发展的过程中要坚持党的领导，要统筹推进“五位一体”总体布局，做到”政治清明、经济发展、文化昌盛、社会公正、生态良好“。
对应到企业来看，就需要做到：
企业发展的大政方针是积极健康的；企业能够创造益，为上缴税款，解决当地就业问题；价值观正确，符合振兴的精神指引。企业制度合法合理，是所有人工作的标尺。形成企业良好的价值观和企业上下一盘棋的局面。企业有这么多的事情要做，就必须统一思想和行动，培训可以快速达成共识，所以就需要不断学习。
文化传承的需要人类不断进步，依靠的就是各项制度的制约和逐步完善的法律保护，依靠的是持续不断地学习和改变。
推行九年义务教育的目的在于帮助不同家庭的孩子改变基本的认知能力，让每一个人都能够独立思考和应对问题，不搞个人崇拜。
企业组织培训的目的是为了让全体员工能够深度了解企业内部的产品和文化，通过学习加强相互之间的了解，在共同学习的过程中相互支持和理解，形成强有力的伙伴关系。
”学“的是理念，”练“的是细节。
认可企业是基础，与企业同行是躯干，创造价值是枝杈，领取薪酬是开花结果。
没有文化的企业是悲哀的，如同一个孩子在外面犯了错误，当别人说这个孩子没家教时，其实就是把一个家族都给批评了。所以，为了企业的中正之气，必须要对员工进行各种培养，打好基础是关键。
员工自我提升的需要个人层面不断提升，持续学习和改变其实是给自己高级的投资，如果是企业掏钱给我学习的机会，哪怕看起来有点不那么高级，也都是很赚的感觉，毕竟系统性特别强。
你知道一个人可贵的精神是什么吗？
是”勇气“！
保险公司之所以不断组织学习和培训，就是帮助员工重拾信心。
99%的人都难以在不断遇到挫折和困难的时候依然保持勇往向前的精神，包括我。
勇气，一方面来自于自己的信念；另一方面来自于外力的支持。
至少我认识的很多来自于保险行业的朋友，他们大多数都保持着积极的状态，敢于面对各种困难。有时候当我即将丧失勇气的时候，和这些朋友们聊聊天，就能汲取到新的能量。
有些所谓的成功，其实就是负重前行。也许这不符合你生存的标准，但是我愿意接受这种文化，我用自己近30年的工作经历发自内心地说一句话：”天助自助者“！
总而言之，多学习可以改变认知，多做事可以验证一些理论。都说”实践是检验真理的标准“，而我们一路走来，又有多少人是将命运掌握在自己手中，为自己竭尽全力去拼搏呢？保险公司至少做到了一个企业应该做的事，至于员工怎么选择，那是他的自由。每个人都会为自己的选择付出代价。
写在后，说说我的心里话：”其实，我不是一个保险人，也不是那种为了钱什么都干的人，但是我努力赚钱是为了让自己生活得更体面，是为了生我养我受了一辈子罪的父母可以活得轻松些，这是一个成年人的责任。“
多学习吧，为了未来！
客户说已经买过保险了，怎样二次销售说服客户加保二次开发？
客户说已经买过保险了，怎样二次销售说服客户加保二次开发？我是做续期服务的，经常会遇到这个问题。客户已经买了保险，应该如何二次加保，我们也经常讨论，在这里给你分享一下。
已经买过保险的客户有个特点，就是他们是认可保险的，不然的不会买。他们买保险，就是想通过保险来解决他们的问题，换取安心。
他们知道了保险的好，这只是第一步，所以我们要教会他们，保险能解决什么事情。他们知道了保险具体的作用之后，不用你催，他们也会接着加保的。
比如，你要让客户认识到不同保险带来的作用，咱们不细分哈，就简单把保险分为四种：
1、意外险。解决的是外来的风险，意想不到的风险。日常猫抓狗咬、磕磕碰碰的医疗费用报销。
2、住院医疗和百万医疗。因为意外的门诊或住院，意外险可报。如果不是意外，是疾病怎么办，就要用到住院医疗了。小额的就选住院医疗，大额的就选百万医疗。
3、重疾险。无论是意外险还是住院医疗，都是事后报销，这个钱是咱们花在医院里的，只不过通过保险的形式给弥补了。如果患了大病，需要的费用较高，因为患病不能工作的收入损失怎么算？这就要用到重疾险。
4、寿险。如果自己是家庭顶梁柱，患了场病没治好，或者遇到意外直接陪上帝喝茶去了。家里还有车房贷，父母要抚养，孩子要赡养教育，家里人怎么办，就需要一份寿险，让家庭的责任继续。
缺啥补啥二次加保的第一原则是，缺啥补啥。
咱们给客户讲清楚了保险的4大分类，客户听懂了，明白了，他自己会思考的。你不用太急功近利，让他自己回答，还缺了什么保障，缺的这个保障重要不重要。
比如客户只买了重疾险和寿险。你就可以这么告诉他：我建议你把意外险和医疗险给补上。重疾和寿险，是出现大风险的时候才能理赔的，一般都是患大病或身故高残。
如果缺了这块保障，你虽然有保险，却不能报销，时间长了你会觉得保险是骗人的。但保险并不骗人啊，你只是没有规划这一块的保障。您既然也明白这个道理，为什么不把缺失的给补上呢？
如果客户只买了意外险和医疗险，没有重疾和寿险，你就可以这样沟通：看得出来您的眼光很好，这两种保险性价比都很高，理赔也比较简单，生活中较为常见。
但是保险不仅要保日常的磕碰和住院，更要保大事啊。咱们小事都保全了，但是大事还是空缺呢。保险就是用来弥补自己无法承担的经济损失，这两块哪怕没有保险，其实自己掏钱也掏得起。
但大事上的花销就不是普通老百姓能承担得起的了。朋友圈那些众筹的，他们缺的是普通的意外、住院医疗，还是缺重大疾病保险或寿险？
打通了客户的理念之后就比较好成交了。前提是你一定要让客户有这种保险不同种类的认知。
动态升级二次加保的第二准则，动态升级。
这个就比较好理解了，就是动态加保，提升保额的意思。我举个例子，有位女性患了乳腺癌，她想起来母亲曾给自己买过一份重大疾病保险，把保单拿过来一看，只有5万保额。
她顿时欲哭无泪了，这点保额怎么够呢。但是在几十年前，这已经是了不得的保额了。甚至那时候好多客户的保额只有1万或2万。所以在当时足够的保额，在今天看来就觉得太少了。
所以有句话叫，保险没有一次性买足的。这就考验保险代理人的记性和服务意识了，如果你的客户只有10万的保额，你就要定期的去给他再讲讲，问问他现在觉得10万保额够不够，要不要提升。
还有就是有些客户的寿险保额只有10万的，他的收入提升了，买车买房了，但是他的身价保额却没有提升，这也是不对等的。所以需要再给他提提，少提点也行，多去几次就有了。
买保险这事，就要像吕启彪老师说的那样：保额要买到什么情况才够？买到不能买。
全员提升这个比较好理解。家庭顶梁柱买保险了，也给他配齐了，保额也足了，可是其他家庭成员呢？还没全，还没足是吧？那就一个个来，争取都全保障了，保额足了。
保险规划保险，一般是这样的：先有，再足，再全。第一个顺序不能乱，这一家子无论谁先买，一定要先有保险，先有。其次就是足和全，二次加保的方向就是足和全。
所以理想的境界就是，一家人全都有保险，每位家庭成员的保额配比充足，买到不能买。
注意事项先打通客户的理念：保险是有好多种的，每种有不同的功用，所以每种都要规划。一定要让客户明白，家庭保障的缺口在哪里，缺多少，这样再加保他自己也有方向。
人活一辈子是为了自己吗？肯定不是，是为了让自己的家人过得更好。所以我们就需要用保险筑起家庭的防火墙，和家庭财务的护城河。保障给规划好了，遇到大事小事有保险解决，再挣到钱你就可以提升生活品质了，去投资或者去旅游。
抱着这种帮助别的家庭去规划保障的想法去加保，而不是抱着再卖一份保单的想法接触客户，你会收获更多。
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新人开始有底薪，开始都是出一些缘故单（人情单），只要有出单底薪+佣金+奖金收入还可以，新人只要拿过一次收入相对较高的，就像打了鸡血一样有激情，没出单的新人也会受致鼓舞，所以也会坚持再坚持。有点类似于赌博的人输了也不想下场。
保险公司不给基本工资，迟到或不出勤还扣钱，合理吗？怎么办？
保险代理人的定位类似于代理商、个体户，跟保险公司不存在雇佣关系，所以拿的是佣金，不是工资。
保险代理人与保险公司都签有代理合同，相关奖罚应该按合同执行。
直接佣金部分是不能做差勤扣款的，只能做业务品质扣款。
很多差勤扣款其实是扣的是各种奖励、主管的管理津贴等间接佣金。
如果扣你的直接佣金，你可以去银保监投诉。