销冠到销渣：由强者变弱鸡｜只需七步
回想刚进入汽车行业时，
我们都充满了对于未来的各种期望和规划：
第一年顾问，第二年主管，第三年经理，
后面的总监和店总，也都不在话下。
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我们希望这份工作，能够让自己：
点外卖时不在纠结、租的房子能好一点，
买衣服时不用在半夜蹲，
能挽救扑街的考大学分数，
提高自己社交能力的不足，
能向父母证明自己能养活自己，
能向女朋友证明自己能带给她美好未来，
能获得亲朋好友的肯定和欣赏。
我们更期望能月月销冠，游玩各个景点，
能买车、买房、买买买；
能赚够自己的花销，不再靠撸网贷还花呗，
不再找爸妈要生活费。
从懵懂的车行小白，再到成长快的销售，
再到抓不住销售签单的节奏，
曾经的销冠，被一些 “ 看不见的敌人 ” 击败，
从追求卓越变成碌碌无为，
从碌碌无为变成听天由命，
再变成天天耍手机混时间，坐等开单。
销冠变弱鸡第一步：挑客户
盲目相信自己的猜测，依靠上岗几个月积累的经验，
以及固化的惯性思维，判断客户对于我们接待后，
可能会出现的反馈结果，客户终全变成了 “ 刺头杠精 ”
零和博弈的对抗思维，占据头脑，眼里只有“买车的”和“混子”。
销冠变弱鸡第二步：挑产品
客户在来咨询看车之前，应该是在网上做过功课，
已经把所有的车都研究过，了解这个价位车辆的优劣势。
然后就等着看车时，告诉我：你们的车，是真不行。
我们的车，没其他品牌的车好，理所当然谁都不会买！
性价比这么差，还偷工减料的车，品牌也不够大，
卖不出去，当然不是销售顾问的原因。
销冠变弱鸡第三步：挑自己
之前刚上岗的业绩好，有运气的成分，
随便谈谈就能成交，怎么可能是自己的真实销售能力，
成为销冠，和自己的努力，和对客户的态度，都没有关系，
要不然，怎么会像现在一样，月月前松后紧，完不成任务。
销冠变弱鸡第四步：挑运气
同样的接待和洽谈，有的客户能签单，
有的客户总要再考虑考虑，
有的客户，就算是我们爬到他车顶上去，
也是铁了心去其他家看看。
订车成交的每一张订单，原因到底是什么呢？
难道说，签单订车的每一批客户，
都有我们命中注定的“O级客户” ，
按部就班签单是不可能的，只能靠
“转运珠”“开单符”“貔貅手串”，才能继续订车。
销冠变弱鸡第五步：挑借口
如果让自己来承认：业绩不好，是因为
不够勤奋、不够努力、技巧有欠缺、能力有短板，
那就等于是承认自己的能耐真的不过如此。
这哪能承认，那还是不是人了！
人，总要保护好自己，哪怕是自欺欺人，也行！
如果销量和薪水有问题，一定是汽车行业下滑的问题！
销冠变弱鸡第六步：挑方法
我们当年卖车，用过这些技巧和方法，
起码是听说过，听没听懂不好说，
平心而论，销售话术，翻来覆去都是
那些FAB,FBI,SPIN什么的字母组合，
客户无外乎那么几种，孔雀型，老鹰型，鸽子型，猫头鹰型，
各种应对方法和促成交的方法，上岗培训时也学过。
卖车的关键，是要保持好销售的状态。
只要状态到位，销量任务就一定能完成！
店内培训，那个内训师念PPT，没什么值得学习的，
只要没有经理坐镇，就是睡觉和偷偷玩手机的时候，
新产品的集训，就请假缺席，就找新员工顶包去参训，
主机厂的线上网课，只要刷够课时就好，找人代刷也不错。
虽然车型在变、技术在变、客户在变，
销售理念也在变，但自己就是以不变应万变。
销冠变弱鸡第七步：挑工作
感觉做销售顾问这份工作，卖车真是越来越难，
月月有主题，周周有活动，总是加班打电话，真是好无聊，
感觉辞职卖房子的同事，和卖保险的同事，都混得不错，
自己的学历和能力，都不比他们差，现在创业卖个奶茶也不错，
听说前销售主管，跳槽去另一个店做销售总监，那个也不错。
先这么混着吧，万一有了机会转职转行呢？