做生意不能不知的十个基本公式
1、毛利=营业额-成本
2、利润=毛利-费用
3、毛利率一毛利:营业额
4、费用率=费用：营业额
5、利润率=利润;营业额
6、毛利率=1-成本率
7、成本=营业额X(1-毛利率）
8、净料率=（净料重量＋毛料量)×
9、理想营业额=(房租＋折1日)+10%
10、保本营业额=(房租＋折1日)+10%x保本点
做生意的十大禁忌
做生意一忌：坐门等客
做生意二忌：没胆量
做生意三忌：商品越贵越不卖
做生意四忌：把钱存起来
做生意五忌：好高骛远
做生意六忌：酒香不怕港子深
做生意七忌：人家咋干咱咋干
做生意八忌：热信息热处理
做生意九忌：厚利
经商必看的十部剧：
1、乔家大院
2、沈万三
3、天道
4、大染坊
5、鸡毛飞上天
6、红顶商人胡雪岩
7、一代大商孟洛川
8、正阳门下
9、大舜
10、温州一家人
生意好的十大秘诀：
陌生的客户 卖礼貌
没钱的客户 卖实惠
挑剔的客户 卖细节
性急的客户 卖高
随和的客户 卖认同
熟悉的客户 卖热情
有钱的客户 卖尊贵
犹豫的客户 卖保障
慢节奏客户 卖耐心
时尚的客户 卖时尚
要想经营好一家公司，老板一定要做到四个转变：
①在管理上：从管事转变到管人
②在制度上：从管人转変到管制度
③在经营上：从做销售转变到做营销
④在战略上：从做营销转变到做战略
用考核制度发钱；
用招聘体系招人；
用培训体系育人；
用薪酬体系赚钱；
用晋升机制升官；
用生涯规划实现梦想；
用组织架构让员工看到希望；
用薪酬解决人性的自私；
用考核解决人性的懒惰；
用晋升解决人性的虚荣；
用激励解决人性的驱动；
......
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人！
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