拉赞助的话术

微信引流有什么好的方法？

目前在实操的五八同城流量，一天引两百多，干货了解下;

今天就为大家讲下这两天实操引流同城流量操作方法！

（近做的一个项目需要本地流量，这两天下雨，送冰凉贴没办法地推引流，所以就用58同城引流操作了一波）

58同城本地粉的质量是高的，因为同在一个地区，信任度就会大大提升。今天就来分享如何引爆本地粉。

目前58同城出了一个安选服务，只需要缴纳100元金就能获得安选。

看下两个账户加入安选和不加入安选的浏览数据

加入了安选，平台推送和信任度就越高，流量也就越多！

如果你觉得别人看了不一定会找你租，看完下面的分析就不会有这样的烦恼了。

别人在选择租房的时候考虑的无非这几点：交通、与工作地方的距离、房屋自身质量、价格。

我们只要在租房介绍上解决这几个问题，就不愁来联系咨询的人了。

准备工作

账户

完善账户信息。如果你有五八账户，那就把信息修改完善好，可以直接发帖。 如果是新号，就不要着急操作，容易被删除或封号，等一周后再操作，信任度更高。

2.昵称与头像真实性。别人在租房的时候肯定都想找一个靠谱的房东，所以在昵称设置上，可以填写成姓氏+性别的模式，如：陈先生、王小姐。头像好用生活照，带有具体真实的生活场景做背景的，本人的、或者身边朋友的都是可以。

性别建议伪装成女性房东，因为无论男租客还是女租客，都更愿意与女房东来打交道。

3.联系方式留副卡。因为你五八流量大，打电话的多，如果不想电话被打爆，副卡是好的选择，但是要设置同步微信。

4.房源分析。以不同城市进行分类，所以价格有差距。你想引哪个城市的流量，就把自己的地区设置在哪里。实操前先对你引流城市房源以及房价进行分析。

具体操作

1.房源素材

可以把自己房间拍照上传，也可以去加一些房源托管经纪人，找他们要素材搬运就可以了。

2.房间价格

一般人都喜欢便宜好房，在定价上不能太低，很容易被怀疑是虚假消息。我们在定价上要偏低与当地地区平均价格，经测试，定价在本地平均价百分之七十果佳。

3.租房文案

这一点可以借鉴五八个人房源户主的，文案一定要真实才能被信任，结合房价较低，可以写因为有xx急事，房子急租。

同时在文案中引导租客打电话。

后期维护

首先不接听电话，然后通过发短信说现在有事不方便接听，引导租客加微信。（微信电话同号）

租客添加到微信不要着急通过，过一两天再通过，然后用户咨询房子问题就说“已经租出去了，我还有其他房子近期也快到期了，我到时候问问还续不续租，你要想租我过几天给你回信”。

注意事项

1.一个账号不能发布过多城市信息。

2.发布文案里面不要留联系方式，引导用户打电话，加WX。

3.熟悉平台规则，58的规则就是要进行各种认证，批量操作去买认证账号就可以了，这样就能规避账号的风险。同时能够增加账户发帖曝光率和信任度。

《乡村爱情》系列找个冠名的车品牌很难吗？

《乡村系列》电视剧遮挡所有车标的做法是对的

本山传媒投资的大型农村题材电视剧《乡村爱情》是一部脍炙人口的作品，这部电视剧反映的是东北农村生活的点点滴滴，是一部一定程度还原东北农村生活的作品；不过这部作品带来的大热点话题不光是剧情本身，还有各种植入广告，印象中似乎有“老村长酒”、“金鹏电动车”或者各种饮料和化肥。

其中还一个知名的美国汽车品牌，它叫作“雪佛兰”，雪佛兰现在“混得怎样”呢？

想来对汽车行业足够熟悉的人都知道现在雪佛兰已经边缘化了，为了给在美国销量极差的别克让出市场份额，雪佛兰刻意降低了品牌与产品定位，产品线不够完善且量产车槽点太多；加之曾经的主力车型多为韩国通用打造的大宇的车型，美系车标、韩系车品质，这种巨大的落差也决定了结果，所以该品牌已经没有一台热销车。

然而真正毁掉雪佛兰的不仅是这些因素，所谓的“DIAOS三件宝、索八K5迈锐宝”才是根源之一。

不论这是个玩笑还是竞争对手可以打造的“话术”，雪佛兰旗舰轿车迈锐宝都成了“DIAOS CAR”；即便这台车现在还真有些竞争力，可以说20万以内的合资轿车比它都要差，可是换位思考你会不会在意别人的看法？想来大部分消费者还是会在意的。那么被别人说“买个了DIAOS CAR”就会有些尴尬，而连迈锐宝这是这种评价，其他车岂不是更尴尬了。

回到乡村爱情

你觉得这部剧“土”吗？其实土本不是个贬义词，相对土而言的字是“洋”，本土的不一定是差的、外来的不一定是好的，本土文化也可以很有底蕴，可以大气磅礴，可以令人神往！——就像是河南的歌舞春晚，中原地区的歌舞春晚带来的是一场视觉盛宴，汉唐之风的古典舞蹈美妙绝伦，反观一些洋舞蹈搔首弄姿的气质就像娼妓在选秀一样。

然而乡村爱情不是个去体现这些内容的据，它的一些剧情和人物塑造为了达到搞笑的目的，对剧情、台词乃至于人物形象都进行了刻意的“夸张”；或者是多少有些丑化也不算过分吧，所以这部本土的剧确实令人有些尴尬，虽说存在有其价值，但确实是难登大雅之堂的。

再说点题外话，为什么本山大舞台只是风靡一时，而德云社却能够火爆接近20年至今呢？个人观点是以“二人转”为主体的是本山大舞台以俗为主，太俗了就有些令人不舒服了；当然太雅了也不行，个人喜欢京剧但不会在一个很长的周期内把业余爱好都放在这个领域里，因为听和看的过程要学习太多东西，否则听不懂也看不懂。可是京剧就太雅了，近几年似乎只看到一部《赤壁》令人耳目一新。

德云社是雅俗共赏，俗气的时候有些下三滥，雅的时候长知识；想要闹腾就去看看烧饼，图个开心就去看班主和谦哥，想要品味就去看总教习，想听故事就去听单口。这就是德云社能经久不衰的原因，此时可能会有人提到海派清口，那玩意就是个小丑表演的弄堂痞子的闹剧，没有什么值得一谈。

回到乡村爱情里的车

貌似冠名过这部剧的汽车品牌只有雪佛兰，雪佛兰的形象就要再加上“俗”，DIAOS CAR＋俗，这对于品牌形象而言几乎是致命打击——为什么这些年里没有其他车企再去冠名乡村爱情？貌似除了金鹏这样的三轮电动车为主的品牌以外，哪个汽车品牌都不想要有这样的人设吧。

答案至此就很清晰了。

外国汽车品牌（以合资汽车为主体）一直在搞品牌赋魅，它们在通过文化、饮食、影视、音乐等等内容的、统称为文化入侵的方式给汽车品牌打造“高大上”的人设，再用这些汽车品牌反向加持文化入侵；以此来让一些人形成对舶来的一切的崇媚，这样才能稳定销量。而乡村爱情里的主体与其期望塑造的品牌人设是相悖的，所以才不会去给这部剧冠名，尤其是在合资汽车品牌已经快速走下坡路，市场支撑下沉到三四级市场（乡镇农村市场）的阶段中，此时哪个品牌成为乡村爱情的冠名品牌，结局怕都不会比雪佛兰更好。

中国汽车品牌目前来看至少一线品牌是不会对乡村爱情这部剧感兴趣的，因为所需要打造的形象或为中国传统文化的传承者，比如比亚迪王朝汽车的秦汉唐宋系列，大汉雄风、大唐盛世，要冠名也得是汉唐历史大剧才对！想一想如果在这样的场景中描述汉唐：我我我···我我我想吟诗一首，汉唐·····尴尬吗？再讲红旗汽车，其级座驾品牌的形象不适合这部剧，代言人也不应该是宋晓峰或者尼古拉斯赵四，而应该是靳东这种儒雅气质的男性；吉利汽车的目前清晰为打造国际化品牌形象，长安汽车在面向元宇宙科技形象转型，坦克越野车适合军武硬汉系列，哪个都不适合乡村爱情，甚至于不太适合在这部剧里频繁的出现。

日前有一个有趣的案例，吉利汽车在宣传其豪越SUV的时候，在图片中使用了“运20”（中国制造大型运输机）的素材，结果被中国航空工业集团有限公司文化中心发函，斥其使用“运20”飞机形象涉及侵权，尤其是“豪越要与运20合作”等第三方的软文有严重的误导性！吉利终停止了侵权行为。

运20乃国之重器，这是玩笑不得的。

而对于一些快速成长中的品牌的而言，努力塑造出的人设还不够稳固，此时不太适合被不符合品牌气质的商品或文化作品拿去乱用，否则很有可能起到负面作用；所以乡村爱情会遮挡住车标其实是一种自我保护的做法，有些观点认为这是“没有拿到广告费而没有格局”的想法太简单了，如果某个一个品牌的车在电视剧中出现的太多而导致负面的话，想一想会不会给这部剧添麻烦吧。

电影或电视剧中植入汽车广告起源于美国好莱坞，甚至于一些电影就是为了宣传汽车而拍摄，比如“变形金刚系列”，里面的彼得比尔特卡车，GMC皮卡、雪佛兰跑车等等，这些品牌的出现你以为是编剧和导演是粉丝啊？毫无疑问这都是好莱坞给美国汽车品牌赋魅的手段。英国的007系列与捷豹路虎和阿斯顿马丁，日本动画片里的“头文字D”和一系列的日系代步车，这都是如出一辙的。

久而久之汽车品牌冠名影视作品已经成为常态，但也是一个需要系统的、科学的、逻辑性分析的营销学甚至心理学的一部分，不是想当然而已。

编辑：天和Auto-汽车科学岛

天和MCN发布，保留版权保护权利

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中奖台词怎么写？

中奖台词内容:感谢赞助方的奖品，谢谢大家，这个幸运降临在我的身上，感谢一切。

内容付费社群裂变怎么做？

文/独孤伤

社群，这个从笔者参加工作起，就一直火到现在的商业词汇，被人所尝试和实践，有的凭它创造亿级营收，有的用它获取百万流量，而有的，没有做出任何让人刮目相看的成绩。

笔者自诩全栈运营（小吹一下，不必当真），虽谈不上精通，但对社群也算是比较熟悉，根据我的判断，社群是目前进行获客与裂变有的工具，基于社群进行产品营销设计，已经成为趋势，或者说一直都是趋势。

接下来就简单聊聊社群裂变营销。

社群裂变营销的3个模型

首先，社群的分类标准有很多，社群的作用也很丰富，但如果仅从增长的角度看，社群可以分成三种：传播型、产品型、服务型。

（1）传播型

传播型是以裂变为导向的，简单的就是用微信群裂变进行社群的快速扩张，到一定时间在进行产品转化，这一点做的比较早、比较疯狂，且受益较多的就是有书共读。

简单描述下传播型社群裂变模型的路径：

关注公众号——扫码进入微信群——群主发消息和海报强调转发——转发海报并截图发至群内——审核通过并告知共读规则——固定时间发共读入口并打卡——流量循环

从2016年下半年开始，有书就利用这个裂变模型增长了千万级粉丝，并一举奠定其在知识付费领域的地位，而在诗词大会比较火的时候，有人以诗词大会为名义，配合传播型社群裂变玩法，一天时间轻轻松松收割十万甚至百万粉丝。

至于现在，已经很难做到了，主要原因是套路不得人心，太容易识破，红利已不再，但有人依旧在使用，不是因为它还有，而是操作容易，只要在必要环节做到（比如审核），还是可以收获用户的。

（2）产品型

所谓产品型，是把社群作为产品的一部分，即需要付费才能入群，而且群是主要学习与交流的场所，很多付费打卡类产品属于这一种。

其经典路径是这样的：

关注公众号——购买课程——添加个人号——拉群——介绍学习模式及群规则——每天提醒打卡——打卡——转发朋友圈——完成打卡——流量循环

利用产品型社群裂变模型的典型玩家是薄荷阅读，据说已经创造过亿营收，而之所以能有这样的成绩，除了这一模型，它还有两个创新点。

一是有诊断转化环节，这可以极大提高付费率和几率，因为测词汇量并匹配产品，对用户属于习惯型动作，减少了犹豫时间。

二是加入对赌机制，即打卡返现，进一步降低了决策成本，但大多数用户是很难坚持到规定返现时间，使该模式盈利及创造更多营收变成可能。

目前多数社群营销模式转入了产品型，竞争变得愈演愈烈。

（3）服务型

服务型社群裂变模型，是把社群当作服务用户的工具，是附属物，仅做答疑，偶尔也会二次传播，但用户使用产品是在单独的平台上，其用户路径如下：

关注公众号——进入落地页——裂变转化入口——生成海报——转发并成功邀请好友——报名成功——扫码进群——服务并激励继续传播——流量循环

服务型是比较稳妥的模式，它的好处是把容易伤害产品使用者的裂变环节提前（主要方式有团购、解锁和分销），直接过滤掉大部分流量，而已进入社群的用户，通过激励可以继续分享海报拉新。

比如多数知识付费产品，通过分销的方式实现裂变，用户进群后会被告知完整上课流程及后续服务，同时也会提醒，可以继续分享课程海报，多邀多得，并且利用竞争机制设计了排行榜，以鼓励更多人。

以上是简单分析的三个社群裂变模型，并非，任意两种或三种完全可以融合，目的是希望读者能对社群裂变有一个容易理解和清晰的认识。

社群裂变营销的4个步骤

目前，课程类产品多数使用社群裂变营销，其本质是一种体验式营销，而如何让课程吸引更多用户，并通过短时间体验让用户产生购买欲望，实现转化，这是做用户增长的运营人比较头疼的问题。

那么，怎么做比较容易解决这个问题？一个基本的原则是采用较重的运营。关于具体的做法，大体分为四个步骤：

（1）策划

策划阶段需要从符合大众需求的痛点切入，尽大努力抓住用户注意力，即选定人群，这是其一，其二是考虑热点，即考虑适合目标人群的特殊时间点，比如中高考、公考、考研、四六级等，以这些时间点设计体验式课程，吸引并转化用户。这是课程选题的基本原则。

其三，是根据「目标-路径-资源」去完善策划内容，并依据此进行落地，至于如何按照此逻辑去完成，后续文章会分析。（可关注公众号：野生运营社区）

（2）拉新

拉新阶段即利用产品手段做增长报名，设置门槛，筛选用户，主要分付费式和邀请式两种，一般来说会在详情页同时布置这两种入口，用户可自行选择。

不过，这一步往往会利用锚定应，设置限时优惠，逐步增加门槛和紧迫感，目的就是让用户倾向于选择邀请式，这比仅保留一种方式更好，因为既了体验，又同时兼顾转化和传播，一举两得。

（3）维护

维护阶段要做的事情相对来说比较简单，即答疑和引导，这里要考虑的是人员配置问题，需要尽量多的用户运营人员，标准化每个人的工作内容及方式。

比如，一个课程学习类社群的标准配置是1个班主任加1-2名助教，班主任负责上课提醒、公布规则、引导后续转化，助教则负责日常维护，为用户答疑解惑，甚至与用户单独沟通。

（4）转化

社群转化常用的工具，主要有两种，一种是低价体验，比如免费试听，低价体验课等，另一种是直播，让老师开直播做转化，利用名师应推销课程。

这两种方式没有孰优孰劣之分，关键在于老师能否参与到社群内的日常交流，因为用户在社群内学习能够建立起对老师的信任，这其实有利于终的转化，毕竟信任才是转化的核心基础，是重要的一环。

总结

社群裂变营销模型分三种，即传播型、产品型和服务型，三种同时存在，根据你的运营习惯、用户习惯、提前测试等，选择适合自己的模型。

社群裂变营销的四个步骤，即「策划--拉新--维护--转化」，每一步都有需要注意和思考的地方，只要做到，高转化率将不是难题。

作者简介

独孤伤，知名k12公司运营，人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家，运营研究社专栏作者，野生运营社区合伙人，裂变研究者，运营老司机，教育行业观察家。

公众号：野生运营社区（dugu9bubai）

关于销售的经验和技巧有什么？

销售是一门极具挑战性和复杂性的工作。它需要说服自已，战胜自已。言，观，诱，推，比，诚，保等综合运用，赢在心理上，销在嘴巴上。

说容做难。营销汇集了营销学，管理学，博弈论，经济学，心理学，人际交往学等众多学科知识，与形形色色的人打交道，确实难。但只要把握这几点，大体就可化难为易：（1）寒暄，礼仪开白，这是素质体现，消除顾客戒备心。（2）通过观察，站在顾客角度，推销产品，这叫心理战。（3）委婉表达，引领主题，做出承诺。（4）把握分寸，适度激将。（5）用类比法，说明产品优缺点，价格优势，质量优势等。（6）提问交流采用直接式，探索式，引导式等。

总之，用心了解顾客心理，尽力满足顾客需求和后优，掌握产品功能，用途，注意事项等，不断总结营销方略，就一定能成为一个合格或的营销员。

粗浅看法，不妥处，请各位交流并谅解！

同意我看法的，给个赞。

开课话术句子？

1:公开课回访话术

流程：打招呼-自报家门-说明来意--提问互动--重复活动--确定时间--结束

重点：挖掘需求---满足需求

第一步：xx妈妈您好啊，我是鑫苑鸿蒙思维绘画的。

第二步：给您打电话是这样的，就是试听后给您做个回访

第三步：您这边试听后感觉怎么样啊？孩子喜欢吗？

Y：我孩子有点小/孩子不太喜欢/还没有和孩子爸爸商量/还有什么优惠

第四步：就是咱这边好久没有过这么大力度的活动了，这个阶段能赶上是好的。不过也没关系，等孩子想画画了/等孩子再大点。。。。再来也行

第五步：希望能收到您的建议，是对咱们小区大的帮助

Y：课程挺好的，就是孩子不太喜欢老师/环境/太贵/

W：那您能告诉我，除了这些您没有选择怎们学校大原因是？？？

Y：其他都还好就是太贵

W：咱们这边一直都没有什么优惠活动，就是今年因为得到了赞助，所以总部想把这个实惠的东西给到大家，除了价格之外还有吗？

Y：其他的倒是都还不错，老师上课也很有吸引力，课程也不错

W：就是说咱们的老师和课程还是能得到您的认可是吗？这是咱们作为老师自豪的方面，谢谢！好的课程能给孩子机会尝试一下，也可能会收获一个不一样的宝贝，要不给孩子试试吧？

第六步：您这边什么时间能过来？我这边安排人接待您。

第七步：好的，周五下午我给您信息，那我们周五晚上见，再见！！

2:开场：

尊敬的家长，各位亲爱的小朋友们：

欢迎大家来到昂立教育2014“小天使”活动评选中心。

首先呢，我先说明一下“小天使”评选规则。等会儿我们昂立教育的精英教师Sally老师，会和各位小朋友有40分钟的交流互动。那通过这一堂课呢，Sally老师会借助于上海交大昂立国际教育的高端教材和小朋友们进行互动。通过简单的英语对话，课堂提问，以及游戏互动等等和小朋友们进行交流。

那在课堂积极表现的小朋友呢，会得到老师手里面的sticker,得到小贴花越多的小朋友呢，会优先被评选为小天使。同时也会获得昂立教育颁发的“小天使”荣誉奖牌。

所以小朋友们要加油咯！那也请各位家长给我们的小朋友加油鼓励。

现在，让我们用热烈的掌声欢迎我们的精英教师Sally老师！ （音乐起）

Ending：

各位家长，Sally老师已经上完课了。现在呢，将由Sally老师带着小朋友们去隔壁教室，通过课堂表现以及孩子们的贴画进行小天使的评选。请各位家长耐心等候。

现在呢，将由我和各位家长一起来分享探讨一下，幼少儿在学习英语过程中问题和方法。

........................................

所以，Sally老师刚刚所选用的教材呢，是目前全国的幼少儿英语教材。在其他辅导机构以及市面上也是没有的，依托于上海交大，由昂立教育使用。2014年“小天使”评选活动，凡是被评为“小天使”的小朋友，今日现场报名预定座位的，全年学费2460元优惠100元，2360元。同时获得价值128元的拉杆书包一个。以及全年网络学习卡一张和价值300元的睿智书屋读书卡一张。所以各位家长，在座的小朋友都是具有学习英语的潜力的，相信各位家长也看到了孩子们的兴趣和希望。所以，请各位家长赶快行动起来吧。

如何拉广告赞助？

操作方法

01

我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。

拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。

我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。

拉广告难，但一定有奥妙

什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场大，发展速度快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有的会议、活动在举行，有的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

02

不打无准备之仗——如何战前准备　　（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作重要。做任何事情准备工作都重要。很多人拉的果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

03

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是基本的，也是重要的。如果想成为一名业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

●查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

●查找广告黄页。

●到图书馆查阅行业出版物。

●上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

●注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

●通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

●到专门卖名录的机构去买。

●名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

●快速建立人脉的方法——出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个省钱、快速、有的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟

悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

——了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

●了解客户近的状况。比如，近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你近在某场合说过这样一句话：……我有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

——如何了解对方情况？

●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

04

（三）准备一套得体的台词

成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

●见面的台词——开场白；

●介绍项目的台词；

●反对问题的应对台词；

●对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套得体的台词。这套得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

方法/步骤2

01

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！

当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站　 张春健　站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 “人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

●根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部　某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某　高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某　项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。

在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。

●名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。

●印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，果好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且果好、率高——不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就

大刹风景了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：

公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。

出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。

团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。

有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。

不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

02

面谈前的热身运动——如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也明确了，下一步我们就要集中优势的兵力和先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；

电话；

传真；

信函；

会议发布；

发短信；

电子邮件；

网站。

“直接拜访、电话、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。

这里，侧重地讲几种方法：

传真——

好限定在1——2张，多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信——

发短信的时候，听说多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是省时省钱省力，果好的。

二、约见的模式：

撒网——跟进——确认

撒网——

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E—MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压——就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。”反复2——3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E——，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进——

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：

拒绝1：“我很忙，没时间。”

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。——我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作率，……我们这个讲课的老师是……

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？

拒绝2：“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”

应对：张总，我理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会吃亏。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。

拒绝3：“我们经费很紧张，有机会再合作吧！”

应对：现在每个企业的经费，都很紧张。就是再有钱的单位，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让他发挥大的益。如果花小钱能办大事，能提高十倍二十倍的益，我相信你一定会挤出钱来办这个事。现在我们的这个活动就能达到这样的果。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。

拒绝4：“你先传个资料，我们研究一下，再跟你联系。”

先判断真假。真的，就说：

大部分都是假的，如果你真得等他的回话，你等到眉毛胡子白都等不到。

有两种说法：

（1）好，你们尽快研究。星期五我正好路过这里，我过来一下吧。

（2）好，我知道你是大忙人，事情也比较多，干脆这样，星期五，我打电话过来。

拒绝5：“你怎么知道我手机号码的？你怎么乱打（发）？”

应对（1）：王总，您先别急。现在是信息社会，您的手机是用来联络的对吗？至于我从哪里得到的并不重要，重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息，多知道一个信息总没有什么坏处，也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。（如果他说：什么信息呀？！你就接着说：我们这个信息是……；如果他不感兴趣，你可以这样说：王总，您不感兴趣，没有关系，就当交个朋友吧，我叫某某，今后欢迎加强联系。打扰您了，再见！）

应对（2）：你好！王总，我们是在某某会议上认识的（你手上搞来的名录是某某会议的名录，但你并没有参加）我叫××，你可能忘记了，但我对您的印象还是地深刻。是这样的，我这里有个好的信息想告诉你，这个信息是……

拒绝6：你这个人烦不烦啊，老跟我打电话？

应对：王总，你不要生气，如果业务员都象我这样，你们公司的业绩早翻番了。你说对吗？就当我给你个信息员吧，如果你觉得这个信息有用，你就吸收，没用，你当了解一个信息吧，这没有什么坏处。

确认——

通过上面的工作，可能出现两种情况，一是对方有意向，约见成功，这当然好，你就可以确定时间地点，进入下一步“面谈”。二是对方没有意向，约见失败，这很正常，因为我们这个事业是个“大数法则”，不可能人人有意向，我们应该有1%的思想准备。

在这里，我要提醒各位：大部分业务员都在这一关倒下去了，牺牲了。这一关我们叫着“鬼门关” “死亡谷” 是个“瓶颈”。这就好象打游戏机一样，到了这一关就是通不过，一到这关就死掉了。我之所以要花大篇幅的时间来讲这两部分，是因为这两部分重

要，我们现在大部分的朋友都在从事这项工作，我们大部分的业务员都在这一关倒下去了。

为什么会倒下去？都是因为前面的工作没有准备好，为后面的失败埋下了隐患，问题在这个环节都暴露出来了。你前面付出的是什么，这一关回报的就是什么，不管是成功还是失败，这就是规律。如果你前面工作准备的好，你就可以减少失败，顺利地进入到第三阶段“面谈”。

邀人进群话术？

那我就拿小区的群举例子

1、当我们找到了合适的小区，获得了该小区的所有业主信息，并且也积累了一批种子用户，接下来我们要做的就是将业主拉进我们组建的群里面。

2、邀约客户进群的话术，我们应该遵循以下三个步骤：一是自我介绍，某某先生/女士您好，我是某某品牌的小王，很高兴能跟您成为好友。

3、二是抛出目的，今天联系您是邀请您进入我们的小区群，我们正在协助某某小区组建一个业主分享群，让邻里之间可以在里面更好的交流，给大家提供装修期间的咨询和帮助，我一会方便拉一下您进去吗？如果对方说好，就可以直接将他拉进群。如果对方犹豫，接下来进行利益点分析。

4、三是利益挖掘，我们这个群是这样的，我们组织大家建群之后，会定期邀请到当地的工程师、设计师、大家感兴趣的建材顾问，甚至室内风水师傅，给大家在群内做分享； 当然大家也可以在群内提需求，希望得到哪些家装方面的帮助，我们都会找到这样的专家给大家做分享；同时群内还会不定期的发放由赞助商提供的各种红包及福利优惠